2025/05/15
| 資料の種別｡ |
図書｡
 資料情報のコピー
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| 書名｡ |
営業の教科書(エイギョウ/ノ/キョウカショ)｡
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| 副書名｡ |
ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11(ハーバード/ビジネス/レビュー/エイギョウ/ロンブン/ベスト/ジュウイチ)｡
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| 著者名等｡ |
ハーバード・ビジネス・レビュー編集部‖編(ハーバード/ビジネス/スクール)｡
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| DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部‖訳(ダイヤモンドシャ)｡
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| 出版者｡ |
ダイヤモンド社／東京｡
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| 出版年｡ |
2019.2｡
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| ページと大きさ｡ |
14,227p／19cm｡
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| シリーズ名｡ |
Harvard Business Review｡
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| DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー｡
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| 件名｡ |
販売｡
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| 分類｡ |
NDC8 版：673.3｡
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| NDC9 版：673.3｡
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| NDC10版：673.3｡
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| 内容細目｡ |
真の購買決定者は誰か：大口取引に成功する法 / トーマス・V.ボノマ‖著(ボノマ,トーマス V.) ; 営業を本気にさせる報酬制度とは / ダグ・J.チュン‖著(チュン,ダグ J.) ; ソリューション営業は終わった / ブレント・アダムソン‖著(アダムソン,ブレント) ; ソリューション営業からインサイト営業へ / ブレント・アダムソン‖著(アダムソン,ブレント) ; ビッグデータで営業の精度を高める / マニシュ・ゴヤール‖著(ゴヤール,マニシュ) ; 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 / ジェームズ・C.アンダーソン‖著(アンダーソン,ジェームズ C.) ; 法人営業では五人の味方をつくれ / カール・シュミット‖著(シュミット,カール) ; 報酬制度は事業の成長に応じて変える / マーク・ロバージ‖著(ロベルジュ,マーク) ; 営業組織は事業ライフサイクルに従う / アンドリス・A.ゾルトナーズ‖著(ゾルトナーズ,アンドリス A.) ; <インタビュー>インセンティブがすべてではない / アンドリス・A.ゾルトナーズ‖述(ゾルトナーズ,アンドリス A.) ; 営業とマーケティングの壁を壊す / フィリップ・コトラー‖著(コトラー,フィリップ)｡
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| ISBN｡ |
978-4-478-10667-9｡
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| 価格｡ |
¥1800｡
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| タイトルコード｡ |
1000001207241｡
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| 内容紹介｡ |
最強の営業チームを作る方法を、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の名著論文で習得する! 「真の購買決定者は誰か」「法人営業では5人の味方をつくれ」など、営業力を最大化するためのヒントに溢れた論文11本を収録。｡
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| 所蔵数｡ |
館内でのみ利用可能な資料 ｡ |
貸出可能な資料｡ |
貸出中の資料（割当または回送中含む） ｡ |
予約件数（割当含む）｡ |
- 所蔵数
- 1 冊
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館内でのみ利用可能な資料 - 0 冊
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- 貸出可能な資料｡
- 1 冊
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貸出中の資料（割当または回送中含む） - 0 冊
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- 予約件数（割当含む）
- 0 件
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