営業の教科書

• タイトルヨミ: エイギョウノキョウカショ
• サブタイトル: ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11
• サブタイトルヨミ: ハーバードビジネスレビューエイギョウロンブンベストジュウイチ
• シリーズ名: Harvard Business Review／ DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー／
• シリーズ名ヨミ: ハーヴァードビジネスレヴュー ダイヤモンドハーバードビジネスレビュー
• 著編者等／著者名等: ハーバード・ビジネス・レビュー編集部‖編 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部‖訳
• 統一著者名: ハーバード・ビジネス・スクール ダイヤモンド社
• 著編者等ヨミ／著者名等ヨミ: ハーバードビジネススクール ダイヤモンドシャ
• 出版者: ダイヤモンド社
• 出版地: 東京
• 出版年: 2019.2
• 大きさ: 14,227p
• 件名: 販売
• 分類: 673.3,673.3 673.3
• ISBN: 978-4-478-10667-9
• マークNo: TRC19007987
• タイトルコード: 1000001207241
• 資料番号: 100326420
• 請求記号: 673.3/ﾊﾊ ｴ
• 一般注記: 原タイトル：HBR's 10 must reads on sales
• 内容細目: 真の購買決定者は誰か：大口取引に成功する法 営業を本気にさせる報酬制度とは ソリューション営業は終わった ソリューション営業からインサイト営業へ ビッグデータで営業の精度を高める 営業とマーケティングの壁を壊す 法人営業では五人の味方をつくれ 報酬制度は事業の成長に応じて変える 営業組織は事業ライフサイクルに従う <インタビュー>インセンティブがすべてではない 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法
• 内容紹介: 最強の営業チームを作る方法を、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の名著論文で習得する! 「真の購買決定者は誰か」「法人営業では5人の味方をつくれ」など、営業力を最大化するためのヒントに溢れた論文11本を収録。
• 種別: 図書
• 配架場所: 03167